當格力電器董事長董明珠在包頭“董明珠健康家”首店開業儀式上按下啟動鍵時，這家兼具工業底蘊與草原風情的城市，正成為格力電器渠道擴張的重要坐標。

8月5日，伴隨著9款健康家電新品的集中亮相，格力不僅以“全品類健康解決方案”展示了解決家電市場低質化內卷的答案，更通過“3000家董明珠健康家門店”的渠道野心，宣告了從“空調巨頭”到“健康生活服務商”的蛻變進入實操階段。

健康產品生態：技術深耕下的場景化革命

走進“董明珠健康家”包頭首店，最直觀的感受是“健康”不再是單一產品的標簽，而是滲透到生活場景的每個角落。這種生態構建的底氣，源自格力電器30余年技術積累下的9款新品“組合拳”，其核心邏輯可概括為“技術跨界+場景閉環”。

在空氣健康領域，光伏家用空調與AI冷靜王組成的“雙王牌”，重新定義了空調的能源邏輯與交互方式。光伏空調通過“光伏+電網”雙路供電設計，實現太陽能與傳統電力的無縫切換，配合APP實時監測發電量與節電量；其“分布式送風技術”更讓制冷如“沐浴式覆蓋”、制熱似“地暖式滲透”，徹底打破“頭熱腳冷”的行業痛點。而AI冷靜王搭載的自主研發AI節能芯片，憑借136項專利技術實現“開機即省電”，全年能耗降低13.6%的同時，運動子母導風板讓冷風“繞人走”、暖風“貼地行”，將家電從“功能工具”進化為“健康管家”。

冰洗產品的突破則彰顯了格力“空調技術外溢”的獨特路徑。如悅熱泵洗烘一體機將空調領域的三驅變頻系統（變頻電機、風機、壓縮機）移植至洗護場景，通過1Hz低頻轉矩控制技術實現37℃恒溫柔烘——這個接近人體體溫的“黃金溫度”，既能穿透纖維完成烘干，又能避免羊毛、絲綢等嬌貴面料受損。更關鍵的是，其 “洗-烘-護”一站式閉環設計，解決了傳統洗烘套裝“中途換倉”的痛點，850mm機身高度適配小戶型，讓“高端洗護”走進尋常家庭。

廚房場景的革新更具顛覆性。冷煙機將31m3/min大吸力煙機與2600W制冷量空調融為一體，三伏天爆炒時既能吸凈油煙，又能送出定向冷風，其“無外掛機”設計與38%空間節省率，讓老房改造也能輕松適配。與之搭配的風神i7油煙機，以“頂側雙吸三進煙口”形成360°控煙區，24m3/min吸力實現“上下伏擊不跑煙”，而“旋流空氣洗”自潔技術則解決了“清潔難”的行業頑疾。

在膳食與用水健康領域，508L雙系統平嵌冰箱通過“獨立雙循環”技術徹底終結串味難題，-38℃超凍鎖鮮與“輕氧水潤煥鮮”科技，讓榴蓮與草莓、牛排與蔬菜在同一空間各得其所；廚下凈熱一體機則以1500G大流量、雙芯6級精濾（去除88種有害物質）、5檔水溫一鍵直達的優勢，將凈水、加熱、調溫功能集成于一體，RO濾芯7年長效設計更降低了使用成本。

甚至養寵家庭的細分需求也被精準捕捉。“寵愛”寵物凈化器以4顆UV燈珠矩陣實現360°消殺，91.7%的甲硫醇去除率直指貓砂盆異味，更集成激光逗貓、貓跳臺等功能，完成從“空氣凈化”到“寵物陪伴”的場景延伸。

這些產品的共性在于：以自主研發技術為錨點，將“健康”從參數指標轉化為可感知的生活體驗。正如董明珠在開業致辭中強調的：“格力的健康不是營銷概念，而是13萬項專利堆出來的底氣——從AI芯片到熱泵技術，每個功能都經得起用戶的真實檢驗。”

渠道革新：3000家門店背后的戰略野心

“董明珠健康家”的落地，本質是格力渠道戰略與生態戰略的變革升級。從內蒙古包頭首店的布局來看，這種變革至少包含3層深意：

其一，從“賣產品”到“賣場景”的體驗升級。不同于傳統家電賣場的“品類堆砌”，“董明珠健康家”包頭店可以清晰地看到“空氣健康區”“健康廚房”“健康客廳”“用水健康”“膳食健康區”甚至“愛寵空間”的場景劃分，消費者可在模擬廚房中體驗冷煙機與琺瑯鍋的搭配烹飪，在洗護區見證羊毛衫經過37℃柔烘后的蓬松質感。這種場景化展示，正是格力多元化戰略的“線下載體”——當消費者在同一空間體驗到空調、冰箱、洗烘機的協同效果，“格力=健康生活”的認知便自然形成。

其二，區域下沉的精準卡位。選擇包頭作為內蒙首站，絕非偶然。這座“草原鋼城”深厚的工業基礎與消費升級需求形成共振：一方面，當地制造業對“高效節能”的需求，與光伏空調、變頻洗烘機的技術屬性高度匹配；另一方面，北方家庭對“冬季供暖輔助”“食材長期保鮮”的剛需，讓超低溫制熱空調、-38℃鎖鮮冰箱具備天然市場基礎。這種“以區域需求倒推產品落地”的邏輯，或將成為格力拓展全國市場的模板。

其三，3000家門店的“規模效應”圖謀。按照格力電器的規劃，“董明珠健康家”年內將實現全國覆蓋，這種密度布局背后是“成本控制+用戶黏性”的雙重考量。通過集中采購與統一供應鏈，單店運營效率能夠得到保障；而門店作為“體驗中心+服務節點”，既能承接線上訂單的線下體驗需求，又能提供濾芯更換、家電保養等增值服務，形成 “銷售-服務-復購”的閉環。

觀察來看，格力的渠道變革，本質是用“線下良好的互動體驗”彌補“線上缺乏體驗的零售短板”。在健康家電進入“體驗決定購買”的階段，3000家擁有高端服務體驗的門店將成為其對抗低質內卷的“護城河”。

格力渠道轉型，不一樣的戰略格局

格力在包頭的動作，為家電行業提供了3個關鍵啟示。

首先，技術創新是打破增長瓶頸的鑰匙。當健康舒適成為當前中國消費者追求品質生活的關鍵因素和以舊換新消費的催動力，科技創新所帶來的技術融合與跨界應用，將傳統家電賦予了健康屬性。格力在科研領域的“技術復利”效應，遠比盲目跟風去拼低價與噱頭更具可持續性。

其次，健康消費的升級需要“生態響應”。《2025中國家電健康趨勢白皮書》顯示，83%消費者愿為健康技術支付溢價，但單一產品已難以滿足需求。格力通過“空氣-用水-洗護-膳食”的全場景覆蓋，精準擊中了“健康生活一站購”的痛點，這種生態思維對行業競爭規則有著較大的參考性。

最后，渠道變革必須與戰略轉型同頻。從“格力專賣店”到“董明珠健康家”，名稱的變化背后是定位的升級——前者是空調的銷售終端，后者是健康生活的解決方案入口。這種轉變，既是對下沉市場消費潛力的挖掘，也是格力多元化戰略從“產品布局”到“用戶觸達”的關鍵一躍。

站在“董明珠健康家”包頭店的現場，董明珠表示，作為堅持自主創新的中國制造業代表，格力電器希望將更多優質產品帶入包頭。格力以“讓世界愛上中國造”為目標，致力于滿足消費者對健康美好生活的需求，產品覆蓋全品類并擁有獨特技術。