摘要

如今，這個年輕的“生命”逐漸步入成熟期。這個家裝市場公認的“朝陽行業”，在經歷10年的發展，今后將以怎樣的姿態發展？

本刊記者 李曾婷

　　2015年，樣式美觀新穎、安裝方便快捷的集成吊頂行業已過完十周歲生日。在這10年間，集成吊頂從一個充滿生氣的“新生兒”，成長為活力四射的“青年人”，如今，這個年輕的“生命”逐漸步入成熟期。這個家裝市場公認的“朝陽行業”，在經歷10年的發展，今后將以怎樣的姿態發展？

　　模塊化為特點，全屋化是主流

　　模塊化是集成吊頂最突出的特點。“集成吊頂是由板材和電器組合而成，采用模塊化理念，金屬鋁扣板等板材與電器模塊可任意組合。”奧普吊頂營銷總監鄭才寧表示，集成吊頂一般由取暖模塊、照明模塊、換氣模塊與金屬鋁扣板等材料以模塊形式隨意組裝，拆卸便利，類型多樣，樣式美觀新穎，獲得許多消費者的認可。

　　嘉興今頂電器科技有限公司品牌運營總監齊玉強表示，與傳統吊頂相比，集成吊頂的優勢相當明顯。“在實用性方面，用戶可根據自身需求調整電器安裝位置以及使用數量，房頂布局更合理；在裝飾效果方面，集成吊頂將吊頂、取暖、照明、換氣相結合，實現了多功能一體化、平面化，并增加了吊頂的裝飾效果；在產品性能方面，通過整體方案的設計，集成吊頂將各電器部件合理布局，保證各個電器在工作時互不干擾，確保運轉正常，提高了電器壽命；在安裝方面，集成吊頂更為便捷，只須將各模塊組合即可，如果后期想要更換模塊布局或進行部分模塊替換，只需對相應模塊進行調整即可。”

　　《電器》記者瀏覽各集成吊頂企業的官方網站后發現，產品多以整體風格或花色進行歸納分類。鄭才寧說：“集成吊頂為配合家具風格分為中式、美式、歐式，奧普吊頂也不例外，但是隨著‘80后’、‘90后’的購買能力增加，奧普吊頂增加了小清新風格的產品。”他認為，種類多樣、裝飾效果好是集成吊頂行業火爆的重要原因之一，消費者可以在眾多花色、各種風格中選出合適的產品，配合家中整體裝修以及家具風格，為家裝效果’加分’。”

　　通過采訪，《電器》記者獲悉，集成吊頂已經走出浴室、廚房，開始“進軍”臥室、客廳、書房甚至陽臺，全屋集成吊頂趨勢已然形成。“集成吊頂的自身特點就注定這個產品會走向全屋化。”齊玉強說，“集成吊頂的外形可塑性強，除最初的一級吊頂外，各企業不僅研發出二級吊頂、三級吊頂，還可以通過內凹、外凸等多種造型。這些多級吊頂與不同造型顯得非常大氣、美觀，特別適合客廳這種大面積空間使用。并按照每個房屋的不同需求，選擇不同的電器模塊，進行合理布局。”他還表示，集成吊頂的全屋化，使得電器模塊不在局限于取暖、照明、換氣三大模塊，種類變得豐富起來。例如，在客廳的集成吊頂中增加音箱模塊，在臥室增加空氣凈化器模塊，在廚房增加換氣扇模塊。浙江奧華電氣有限公司區域經理易朝暉則表示，隨著集成吊頂全屋化，造型設計變得多樣復雜，消費者對電器模塊要求也逐漸提高，會導致整體成本增加。

　　花旗集成吊頂營銷總監王英偉提到花旗集成吊頂正在進行集成吊頂五面體的研究，即“屋頂+墻壁”五面。他表示，由于集成吊頂節能、環保、美觀、易拆卸、易更換等特點，同樣適用在墻壁上。但是，易朝暉則對集成吊頂五面體有自己的見解：“即使歐美國家以及國內都有企業已經在做適用墻壁的集成吊頂，但嚴格意義來說，集成吊頂只能局限于屋頂，適用墻壁的產品并不能囊括其中。隨著應用領域擴展到墻壁，未來會有正式的命名，例如‘集成墻壁’，并形成單獨的產業鏈。然而，完成這一系列的發展，所需時間不會超過5年。”

　　產品升級是關鍵

　　雖然外觀的多樣性是各企業關注的重點，但是針對產品本身的升級并沒有被忽略。王英偉告訴《電器》記者，除了金屬鋁扣板與高分子材料扣板的研發，花旗集成吊頂還在進行“異形頂”的研發，例如木材扣板或其他材質的扣板。

　　集成吊頂的設計風格也在持續升級。雖然，業內通用模塊規格為300mm×300mm，但是規模相對較大的企業都有自己非標尺寸。例如，奧普集成吊頂的規格為303mm×303mm、花旗集成吊頂的規格為330mm×330mm、奧普吊頂的規格為450mm×450mm。針對這種現象，鄭才寧解釋道：“這些品牌企業做非標尺寸是有道理的，一方面是大尺寸模塊更為大氣，比較適合客廳等大面積空間使用；另一方面，品牌企業做出獨有的非標尺寸，需要單獨的開模器具，可防止山寨產品渾水摸魚，保障消費者利益。當然，消費者需要進行模塊更換時，只能選用同一品牌產品，可以更好地維護企業利潤。”某位業內人士坦言，集成吊頂作為新興產業，市場普及率有待提高，這種“異形頂”的出現，其實在一定程度上阻礙了行業的推廣，并為保護企業利潤而損失消費者利益。

　　此外，電器模塊也在升級、改變。藝創工作室創始人薛錦林介紹說：“就電器模塊外觀而言，電器外殼開始采用鋁材，并著手主機一體化研究，在不使用螺絲的情況下，增加電器的連接性，“超薄化“也是電器模塊研究方向；就電器模塊技術方面而言，模塊功能整合化愈發受到重視，例如雙向離心風暖機的研發，通過可同時進行正轉、反轉的雙向風輪，達到風暖機與電機共用一個風輪的目的，節約電器模塊成本。”此外，薛錦林表示，浴室中電器模塊墻壁開關的技術升級大幅度提高了產品的安全性。“以往的墻壁開關采用普通的強電流控制，在浴室這種潮濕的特殊環境下，使用強電流開關是非常危險的。現在通過在電路中增加繼電器，可實現墻壁開關為弱電流，并能控制強電流的功能。”

　　關于產品技術升級，齊玉強強調立足消費者需求，以改善家居室內環境為出發點。“考慮消費者真正需要什么，我們進行了自動恒溫取暖系統、電器運行低噪聲、垂直風向設計的廚房電風扇、高品質LED照明燈等技術研發。通過這些技術的研發、升級，為消費者帶來更好的體驗。”

　　“除了取暖模塊、照明模塊、換氣模塊在產品本身升級外，其他電器模塊開始出現。”易朝暉說，“由于消費者需求升級，各企業都在進行多種電器模塊的研究。例如空氣凈化器模塊、音響模塊等。”

　　行業或遇洗牌期

　　據了解，集成吊頂企業主要聚集于浙江省與廣東省。但是，《電器》記者通過采訪得知，與浙江省相比，廣東集成吊頂企業的規模較小。“浙江省尤其是嘉興地區，聚集了許多集成吊頂企業，已經形成具有一定規模的產業集群。現在，僅嘉興地區與集成吊頂相關的企業超過1000家。但是這些企業多以小企業、小作坊以及夫妻店為主，年銷售額超過1億的企業絕對不超過10家。”鄭才寧表示，雖然行業規模不大，但是需求量非常大，因此增長速度還是比較快，在制造業普遍低迷的大環境下，集成吊頂行業稱得上是逆勢上揚。

　　“2014年，房地產持續低迷，一定程度地阻礙了集成吊頂行業的發展，即使如此，集成吊頂銷售額仍保持30%左右的年增長率。”齊玉強自豪地說，“2014年，今頂集成吊頂銷售額實現翻倍增長，雖然沒有達到翻兩番的目標，依然是很不錯的成績。”

　　雖然集成吊頂行業銷售規模高速增長，但與其他制造業相比，集成吊頂企業的年銷售額還是相對較低。某業內人士私下告訴《電器》記者，目前，整個集成吊頂行業年銷售額不足50億元，年銷售額前6名的品牌為友邦集成吊頂、奧華集成吊頂、法獅龍集成吊頂、美爾凱特集成吊頂、今頂集成吊頂、頂上集成吊頂。其中，行業巨頭友邦集成吊頂年銷售額不足5億元，奧華集成吊頂年銷售額為2.2億~2.4億元，法獅龍集成吊頂年銷售額約為2億元，其他企業銷售額均未超過1億元。

　　在中國家電行業進入“新常態”的同時，集成吊頂行業也出現增幅下降的情況。“作為一個新興行業，集成吊頂行業潛力相當巨大，但是自從2014年以來，集成吊頂行業開始進入一個瓶頸期，產品更新尋求不到真的突破口。”薛錦林說，“事實上，這個瓶頸期并不會造成企業入不敷出，只是增長率比以往低。2015年的增長率可能會持續下降，企業的日子將更不好過，集成吊頂行業將進入洗牌階段。”同時，他大膽預測，在經歷洗牌期后，嘉興地區集成吊頂企業數量會縮減為400~500家。

　　面對這一現狀，鄭才寧解釋道：“集成吊頂行業企業素質參差不齊，除了一線品牌以及部分二線品牌有自己的研發技術團隊，許多企業、小作坊或夫妻店并沒有自己的技術團隊。”鄭才寧表示，一般品牌企業的產品更新周期為半年，但一經上市，就會被許多企業迅速模仿，并以低價格競爭，最終形成價格戰的惡性循環。當利潤降低到一定程度時，這些企業就會立即收手，轉身投向其他利潤更高的行業。

　　鄭才寧強調，企業需要放棄只針對虛華外觀的研發，應該回歸產品本身的質量升級，才能安穩地度過洗牌期，繼續立足于行業中。“隨著人工成本、原材料價格的上漲，集成吊頂‘低投入、低產值、低價競爭’的‘三低’發展思路已經是窮途末路，低成本價格戰的策略已難以為繼，企業應該改變‘以量取勝’的做法，回歸產品本質，通過創新以及研發的投入，到達‘以質立足’，提高市場競爭力。”鄭才寧表示，這不僅是今頂的戰略方針，也適用于整個行業的發展方向。

　　家裝領域是重點

　　在渠道布局方面，由于集成吊頂與家裝建材息息相關，因此多以進駐建材城或自建專賣店為主。“今頂集成吊頂的銷售渠道以專賣店為主，目前正在完善網點布局。2014年，除了對原先網點深耕之外，還主動尋求市場空白點，將專賣店從一級、二級市場深入到三級、四級市場。除此之外，今頂集成吊頂也在2014年11月11日進行了線上渠道試水，并取得一定成績，目前還處于摸索階段。”

　　除此之外，集成吊頂企業也紛紛在家用及工程市場排兵布陣。工程市場主要有休閑會所、KTV、商業裝修等領域。保麗卡萊營銷總監高喜剛告訴《電器》記者，保麗卡萊為了配合工程市場的發展，近期上馬一條全自動工裝生產線，產能可達到1天生產600mm×600mm尺寸產品6000片左右。同時，保麗卡萊規劃在2016年上一條規模更大生產線。

　　“目前家用產品的銷售占比遠遠超過工程市場，約占九成。但是工裝市場潛力巨大，未來企業會加大這方面的投入。”與王英偉的感受相同，受訪企業負責人均表示，目前，家庭裝修市場還是集成吊頂的主要目標市場，同時，家用定制產品的市場份額正在增長，也將是2015年企業的發展趨勢。目前，家用定制產品價格還是比較高，所以現在的主要市場定位還是高端市場。據市場銷售人員介紹，以300m2的別墅為例，中等檔次全屋集成吊頂價格在20萬~30萬元之間。

　　人才缺乏待解決

　　采訪過程中，《電器》記者發現，各企業相關負責人最擔心的多為山寨產品的出現。齊玉強表示，由于入行門檻低，產品同質化嚴重，導致集成吊頂產品創新能力不強，行業發展受到制約。“除了一線品牌自主研發新品外，二三線企業基本都在模仿一線品牌的產品，換個產品名稱，‘借殼上市’。”

　　行業創新能力不強，產品同質化問題突出，主要是集成吊頂行業人才短缺。事實上，集成吊頂行業是將電器、材料、設計等多領域集于一體的行業，技術團隊要求比較復雜。“由于這個行業的二線品牌年銷售規模普遍在5000萬~8000萬元之間，培養一個同時包含各領域的復合技術團隊，再加上技術研發的費用，一般企業根本承擔不起。因此行業中，出現了專門進行技術研發、提供整套技術設計方案的公司。部分企業會儲備基礎技術團隊或者直接找專門做技術方案設計的公司合作。而藝創工作室就是專門從事電器模塊研究的公司，合作企業有花旗集成吊頂、保麗卡萊、頂善美、愛爾非、格勒等幾十家企業。”薛錦林說。

　　嘉興云普電器有限公司創始人劉小煒則表示，從2010年9月起，云普電器作為此類公司首家成立以來，已有4~5家專門進行技術研發的公司出現。除此之外，還有許多相關企業的工程師進行兼職技術研發工作。“這些兼職的工程師一般都是集成吊頂企業或其他相關企業的員工，兼職所需費用較低，受到許多企業的歡迎。”

　　某位不愿具名的業內人士針對這種研發模式說：“這樣與技術研發公司合作的方式并不是長久之計，如果采取這種模式，會導致集成吊頂技術研發出現斷層，會阻礙這個行業的發展。”他表示，如果想要在這個行業立足，企業必須要擁有自己的技術團隊，雖然偶爾可以與這些專門進行技術研發公司合作，進行思想碰撞，但最重要的是企業儲備人才，進行持續性的研發，掌握技術升級的主動性。

　　齊玉強說：“除了技術人員的缺乏外，行業中最為缺乏的是優秀的高層管理人才和市場營銷人才，這些人才的缺失，大大阻礙了行業的蓬勃發展。”同時，他提出，行業標準的執行力度也不夠徹底，致使許多企業投機取巧，擾亂行業次序。

　　針對集成吊頂行業現存問題，易朝暉認為，企業一方面需要從基層培養優秀人才充實到管理層中，提升員工工作熱情；另一方，企業可通過多領域探索，引進其他領域優秀人才，借鑒其他領域的優勢，推動集成吊頂行業的整體發展。另外，還有企業負責人對《電器》記者表示，希望行業協會能發揮作用，對行業的發展與壯大提供支持。