本刊記者 趙明

　　4月15日，樂視又玩“新花樣”，召開主題為“觸摸未來”的LePar超級(jí)合伙人峰會(huì)。跟蹤報(bào)道樂視3年有余，《電器》記者已經(jīng)完全被樂視各種出其不意“搞暈”，樂視網(wǎng)、樂視盒子、超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)、超級(jí)汽車、樂看搜索、樂視體育、樂視影業(yè)……各種看似并無關(guān)聯(lián)的跨界項(xiàng)目被“樂視生態(tài)”這個(gè)概念一一網(wǎng)羅進(jìn)來，每個(gè)項(xiàng)目都被樂視演繹的與眾不同，樂視獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)思維模式和創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)體系總是成為業(yè)界熱議話題。

　　關(guān)于LePar超級(jí)合伙人計(jì)劃，樂視控股集團(tuán)副總裁、樂視智能終端事業(yè)群銷售副總裁張志偉介紹說：“對(duì)于超級(jí)電視這樣的革新性產(chǎn)品，只有體驗(yàn)過，才能切身感受到它的超級(jí)之處，做出購(gòu)買決定。隨著超級(jí)電視銷量的提升、樂視智能終端產(chǎn)品品類的增加以及樂視生態(tài)服務(wù)內(nèi)容的豐富，用戶更需要看得見、摸得著的體驗(yàn)。LePar合伙人所承載的使命正是將服務(wù)做到‘樂迷’身邊。”

　　簡(jiǎn)單來說，LePar合伙人計(jì)劃是樂視CP2C全流程直達(dá)用戶理念的延伸。此前，樂視一直通過網(wǎng)絡(luò)渠道完成超級(jí)電視、樂視盒子等智能終端產(chǎn)品的銷售，業(yè)績(jī)不錯(cuò)。以樂視超級(jí)電視為例，不到兩年的時(shí)間里，超級(jí)電視銷量超過200萬臺(tái)，在電視機(jī)這個(gè)有著超長(zhǎng)供應(yīng)鏈、銷售鏈、內(nèi)容鏈的行業(yè)中摸索出了一套獨(dú)特的營(yíng)銷模式。憑借樂視生態(tài)的優(yōu)勢(shì)，超級(jí)電視做到重度垂直化，在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的中國(guó)智能電視市場(chǎng)成功博得一席之地。

　　雖然網(wǎng)上銷售開展得順風(fēng)順?biāo)珮芬曉谕茝V銷售智能終端產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)，零距離貼近消費(fèi)者總能產(chǎn)生意想不到的好效果。每次樂視借各種機(jī)會(huì)與“樂迷”展開互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)圍滿人，講解產(chǎn)品的工程師回答各種問題，直到嗓子啞了說不出話來，“樂迷”們依舊興趣不減。樂視意識(shí)到，對(duì)于超級(jí)電視這樣功能、操作極具顛覆性的產(chǎn)品來說，與消費(fèi)者面對(duì)面的體驗(yàn)式銷售對(duì)品牌塑造、產(chǎn)品推廣、提升銷售業(yè)績(jī)都有好處。于是，LePar超級(jí)合伙人計(jì)劃成為樂視在智能終端產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)提出的新思路。

　　樂視商城主要覆蓋深度互聯(lián)網(wǎng)用戶，LePar超級(jí)合伙人的體驗(yàn)店將覆蓋更廣闊的非深度互聯(lián)網(wǎng)用戶。在LePar超級(jí)合伙人服務(wù)的區(qū)域，樂視商城也會(huì)持續(xù)地為L(zhǎng)ePar超級(jí)合伙人推薦客戶，由LePar超級(jí)合伙人為用戶提供后續(xù)服務(wù)，成為樂視商城服務(wù)延伸的線下載體。樂視通過樂視商城和LePar超級(jí)合伙人計(jì)劃實(shí)現(xiàn)線上、線下密切融合，形成強(qiáng)大的銷售體系。

　　據(jù)介紹，不同于傳統(tǒng)渠道商，LePar超級(jí)合伙人計(jì)劃采用創(chuàng)新的“O2O+C2B+眾籌”多維一體合作模式。首先，樂視將通過開設(shè)統(tǒng)一授權(quán)管理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一服務(wù)的樂視生態(tài)體驗(yàn)店，建立線下體驗(yàn)、線上下單、統(tǒng)籌服務(wù)的O2O模式。通過LePar超級(jí)合伙人計(jì)劃，樂視還可以與合作伙伴一起實(shí)現(xiàn)真正的訂單驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈，消費(fèi)者在LePar超級(jí)合伙人的樂視生態(tài)體驗(yàn)店下訂單，以明確需求訂單驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)和供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)零資金風(fēng)險(xiǎn)、零庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、零運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，LePar超級(jí)合伙人計(jì)劃也是一種眾籌模式，相關(guān)政策不僅適用于個(gè)人創(chuàng)業(yè)，也同樣適用于連鎖銷售渠道、集團(tuán)內(nèi)購(gòu)。為此，樂視打造了專業(yè)線上平臺(tái)(lepar.letv.com)，全面支持LePar超級(jí)合伙人計(jì)劃管理及服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全流程電商化。

　　張志偉表示，加入LePar超級(jí)合伙人計(jì)劃的合伙人既可以是對(duì)IT、數(shù)碼、智能家居、家電等領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)或客戶資源的商業(yè)機(jī)構(gòu)，也可以是尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的自然人，有意向的潛在合伙人只要登陸項(xiàng)目平臺(tái)填寫信息，上傳資料即可進(jìn)入資格審核流程。

　　《電器》記者了解到，LePar超級(jí)合伙人計(jì)劃的具體執(zhí)行將采用總部統(tǒng)籌管理，區(qū)域落地執(zhí)行的方式，全國(guó)劃分為九大區(qū)域。2015年，LePar將推行“3333計(jì)劃”，在年底前完成3000家以上門店開設(shè)。其中，樂視生態(tài)官方體驗(yàn)店3~5家，樂視生態(tài)標(biāo)桿體驗(yàn)店30~40家，核心商圈樂視生態(tài)體驗(yàn)店300~400家，樂視體驗(yàn)店/體驗(yàn)區(qū)達(dá)到3000家。此外，樂視將會(huì)按體驗(yàn)店級(jí)別對(duì)LePar進(jìn)行一定的形象補(bǔ)貼，并將給予LePar超級(jí)合伙人資源支持，包括龐大的“樂迷”群體、覆蓋全國(guó)的物流售后服務(wù)體系、云平臺(tái)、電商平臺(tái)、樂迷社區(qū)交互體系以及用戶大數(shù)據(jù)平臺(tái)等。