在剛剛結(jié)束的中國國際養(yǎng)老服務(wù)業(yè)博覽會上，眾多展位圍繞養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老社區(qū)居家服務(wù)、智慧養(yǎng)老信息技術(shù)、適老化家居改造等領(lǐng)域展開時，IQAir的展區(qū)顯得格外特別。

作為全場唯一參展的空氣凈化器品牌，參展養(yǎng)老服務(wù)博覽會的背后藏著怎樣的戰(zhàn)略考量？展會期間，《電器》記者與艾可愛爾（IQAir）中國市場銷售副總裁韓晶晶深入交流，揭開了這家瑞士企業(yè)瞄準(zhǔn)銀發(fā)群體呼吸健康藍(lán)海的市場洞察——當(dāng)行業(yè)目光集中于適老化硬件改造與智能服務(wù)時，IQAir以空氣凈化技術(shù)為支點(diǎn)，試圖撬動養(yǎng)老場景中被長期忽視的空氣質(zhì)量革命，為“呼吸健康”打開銀發(fā)經(jīng)濟(jì)新賽道。

洞察銀發(fā)需求：被忽視的呼吸健康藍(lán)海

“早上剛下飛機(jī)就趕來展會，雖然有些疲憊，但看到現(xiàn)場觀眾對我們展位的熱切關(guān)注，覺得一切都值得。”展會現(xiàn)場，韓晶晶談及參展初衷時表示，中國快速老齡化的社會現(xiàn)狀與企業(yè)長期觀察到的客戶需求變化，是促使IQAir涉足養(yǎng)老領(lǐng)域的重要原因。

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2024年末，中國60歲及以上人口數(shù)量首次突破3億，達(dá)到3.1031億，占人口總量的22.0%。龐大的老年群體背后，是亟待滿足的健康需求。

在消費(fèi)市場，相比嬰幼兒，老年人的需求更容易被邊緣化。韓晶晶以奶粉、紙尿褲等日常用品舉例，市場上主營嬰幼兒產(chǎn)品的品牌繁多，且品類豐富，老年人對奶粉、紙尿褲同樣有需求，但針對老年人的這些產(chǎn)品卻很匱乏，無論種類還是材質(zhì)都不盡如人意。“哪些需求更容易被消費(fèi)者買單，企業(yè)就更愿意關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品。我自己也為人子女、為人父母，對比給孩子和老人的消費(fèi)投入，也有著明顯的差距。”韓晶晶感慨道，“就像空氣凈化領(lǐng)域，母嬰空氣凈化器、寵物空氣凈化器層出不窮，專門關(guān)注老年人呼吸健康的產(chǎn)品卻少之又少。”

空氣是生活中必不可少的元素，但中國消費(fèi)者對空氣凈化的重視程度并不高。韓晶晶對一個普通人一天呼吸空氣的量進(jìn)行形象地量化；如果按照重量換算，大概有36瓶礦泉水的重量；如果換算成體積，則相當(dāng)于一油罐車的體積。因此，擁有潔凈的空氣，是老年人健康生活中不可忽視的一部分。

老年人的生理特點(diǎn)決定了他們對空氣質(zhì)量的高要求。PM2.5、甲醛等污染物，對老年人脆弱的呼吸系統(tǒng)和心血管系統(tǒng)危害更大。此外，老年人常見的生活習(xí)慣，如廚房烹飪后立即關(guān)閉吸油煙機(jī)等，都可能導(dǎo)致室內(nèi)空氣質(zhì)量下降。因此，老年人群對空氣凈化器的潛在需求更高。韓晶晶分享道：“有客戶反饋，為家中老人購買IQAir凈化器后，老人明顯感覺晨起時喉嚨不干、不再頻繁咳痰，這正是潔凈空氣帶來的改變。”

技術(shù)賦能養(yǎng)老：空氣凈化的適老化探索

成立于1963年的IQAir，擁有半個多世紀(jì)的技術(shù)沉淀，一直致力于研發(fā)和創(chuàng)新室內(nèi)空氣凈化技術(shù)。IQAir的產(chǎn)品在全球100多個國家和地區(qū)廣泛應(yīng)用，更是眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)的選擇。據(jù)韓晶晶介紹，在香港醫(yī)院管理局下屬的超過20家醫(yī)院、英國諾丁漢市立醫(yī)院、新加坡中央醫(yī)院等全球各地多個醫(yī)療場所，都能看到IQAir設(shè)備的身影，這為其進(jìn)軍養(yǎng)老市場提供了強(qiáng)大的醫(yī)療級背書。

“IQAir現(xiàn)有的產(chǎn)品，是可以滿足老年用戶對空氣凈化的需求。”韓晶晶表示，IQAir可通過室內(nèi)空氣監(jiān)測預(yù)警、空氣質(zhì)量多端展示、室內(nèi)空氣凈化、多設(shè)備自動化管理平臺為一體的智能系統(tǒng)，提供安全高效的空氣質(zhì)量解決方案，滿足養(yǎng)老機(jī)構(gòu)等人群對健康空氣的需求。同時，IQAir還在產(chǎn)品設(shè)計和服務(wù)模式上進(jìn)行適老化創(chuàng)新。例如，考慮到老年人行動不便，產(chǎn)品電源線采用特殊設(shè)計，避免絆倒風(fēng)險；通過智能APP，子女可遠(yuǎn)程監(jiān)控父母居住環(huán)境的空氣質(zhì)量，實時調(diào)節(jié)凈化器的運(yùn)行狀態(tài)，實現(xiàn)“云守護(hù)”。

在展會現(xiàn)場，IQAir展示的分階全景養(yǎng)護(hù)銀齡健康空氣凈化方案備受關(guān)注。該方案覆蓋社區(qū)養(yǎng)老、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、高端養(yǎng)老等多元場景，從空氣質(zhì)量監(jiān)測、高效凈化設(shè)備到智能互聯(lián)管理，構(gòu)建起全方位的空氣健康保障體系。韓晶晶強(qiáng)調(diào)：“我們希望通過科技賦能，讓養(yǎng)老機(jī)構(gòu)將潔凈空氣打造成差異化的競爭優(yōu)勢，為老年人提供更優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境。”

市場教育與合作：培育養(yǎng)老空氣凈化新生態(tài)

盡管養(yǎng)老空氣凈化市場潛力巨大，但當(dāng)前消費(fèi)者認(rèn)知不足仍是行業(yè)發(fā)展的主要障礙。“空氣凈化器不像凈水器，水質(zhì)好壞能立即感知，空氣污染對健康的影響是潛移默化的。”韓晶晶坦言，“很多消費(fèi)者只有在遭遇健康問題后，才開始重視空氣質(zhì)量，這種‘亡羊補(bǔ)牢’的觀念亟待改變。”

為提升消費(fèi)認(rèn)知，IQAir已通過免費(fèi)的空氣質(zhì)量監(jiān)測APP進(jìn)行市場教育。用戶可通過APP查看周邊空氣質(zhì)量，獲取污染預(yù)警，還能了解花粉濃度等信息。此外，韓晶晶還透露，未來，IQAir將針對養(yǎng)老市場開展更多科普活動，聯(lián)合養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、社區(qū)等，讓老年人及家屬直觀地感受潔凈空氣的重要性。

在商業(yè)合作方面，IQAir希望以此次展會為契機(jī)，與養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、適老化改造企業(yè)等建立深度合作。“我們期待將空氣凈化納入養(yǎng)老院的標(biāo)準(zhǔn)配置，或是成為適老化改造的重要一環(huán)。”韓晶晶展望道，“比如，與高端養(yǎng)老機(jī)構(gòu)合作，打造對過敏、哮喘及心血管疾病患者友好的空氣環(huán)境，為機(jī)構(gòu)提升服務(wù)品質(zhì)提供技術(shù)支撐。”

當(dāng)被問及未來規(guī)劃時，韓晶晶表示，短期內(nèi)IQAir將聚焦打造標(biāo)桿項目，積累成功經(jīng)驗。“我們希望在中國落地幾個具有示范效應(yīng)的項目，用實際效果證明空氣凈化對養(yǎng)老環(huán)境的價值。”長期來看，IQAir致力于推動空氣凈化成為養(yǎng)老行業(yè)的標(biāo)配，改變消費(fèi)者的認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣。

這種戰(zhàn)略布局源于IQAir的企業(yè)使命。作為一家未上市的家族企業(yè)，IQAir始終將為用戶創(chuàng)造價值放在首位。“我們老板常說，希望讓全世界所有人都能呼吸到潔凈空氣。”韓晶晶說道，“老年人不應(yīng)因消費(fèi)能力相對較弱而被忽視，我們愿意做這個領(lǐng)域的探索者，用專業(yè)技術(shù)守護(hù)他們的呼吸健康。”

隨著中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)正釋放出巨大潛力。IQAir以空氣凈化為切入點(diǎn)，不僅為養(yǎng)老市場帶來了新的解決方案，也為家電企業(yè)拓展細(xì)分領(lǐng)域提供了新思路。這場關(guān)于老年群體呼吸健康的革命才剛剛開始，未來，IQAir能否如預(yù)期般引領(lǐng)行業(yè)變革，值得持續(xù)關(guān)注。