對于年產能體量規模已經堆積到3億臺的中國冰箱壓縮機產業來說，走出去早已成為釋放產能、獲取利潤，甚至關乎企業生存的必然選擇。在海外市場的征途中，中國冰箱壓縮機生產企業歷經風雨，書寫了無數“愛恨情仇”。2024年，國際市場環境顯得愈發撲朔迷離，中國冰箱壓縮機生產企業揚帆出海面臨更大挑戰。

捕捉商機，在海外市場不斷發力

2024年上半年，中國冰箱壓縮機外銷市場走勢良好，成績斐然。面對下半年來自國際市場的壓力和挑戰，接受《電器》記者采訪的各主流冰箱壓縮機企業均已進行了一番周密部署。

加西貝拉壓縮機有限公司2023年全年銷售壓縮機4550萬臺，其中出口占比46%；2024年上半年銷售壓縮機2502萬臺，其中出口占比47%，完成年度外銷目標的55%。加西貝拉壓縮機主要銷往德國、意大利、印度、土耳其、俄羅斯、美國、墨西哥、巴西、泰國等歐洲、美洲、東南亞各國，主要配套海爾、海信、美的、美菱、奧馬、BSH、惠而浦、伊萊克斯、Arcelik、利勃海爾、GEA、Sharp、Panasonic、VESTEL等品牌。該公司營銷總監熊星表示，加西貝拉下一步拓展外銷市場將重點關注中東非、美洲和東南亞市場。

同為長虹華意系，景德鎮工廠2024年上半年壓縮機出口量占整體業務比例達到32.5%，同比略有增加。景德鎮工廠生產的壓縮機主要出口到土耳其、印度、墨西哥等國家，配套Arcelik、伊萊克斯、利勃海爾、VESEL等國際品牌。

廣州萬寶集團壓縮機有限公司2023年全年外銷比例約占公司整體業務的28%，2024年上半年基本保持這個比例。據介紹，萬寶壓縮機產品主要銷往印度、土耳其、俄羅斯、南非以及東南亞等國家及地區，主要配套海爾、ARCELIK、VESTEL、ELUX、Whirlpool等品牌的生產。《電器》記者采訪得知，萬寶壓縮機目前沒有海外生產基地，也暫無設立海外生產基地的具體計劃。對于拓展海外市場，萬寶壓縮機將在現有批量市場和客戶中繼續深耕細作，拓展更多項目，擴大份額，并積極開拓日本、韓國以及北非、歐洲等空白市場和客戶。

黃石東貝壓縮機有限公司2023年全年的外銷在整體銷售業務中占比已經達到三分之一，2024年上半年外銷占總體銷售的31.27%，有望順利完成全年外銷目標。黃石東貝壓縮機主要銷往亞洲、東南亞、歐洲、美洲、非洲等地區，為惠而浦、西門子、Arcelik、VESTEL等配套。

杭州錢江制冷集團有限公司2023年全年外銷冰箱壓縮機100萬臺，2024年上半年錢江制冷外銷任務已經完成70萬臺，冰箱壓縮機內外銷比例為9：1。該公司副總經理孫忠平分析錢江制冷外銷產品結構變化時說：“2024年，錢江制冷外銷產品制冷量區間有所增大，已覆蓋30W~1200W制冷量，基本涵蓋活塞壓縮機制冷電器的使用需求。隨著新廠區投入使用，錢江制冷后續海外業務增長空間非常大。”據了解，目前錢江制冷冰箱壓縮機主要銷往亞洲、歐洲、非洲、美洲等地區，合作的客戶有韓國大宇、SharkNinja(鯊克)等。新工廠為進一步擴展海外市場增加了底氣，錢江制冷已在積極接洽韓國的LG與三星、歐洲的Arcelik與VESTEL等國際一線品牌尋求合作。

2024年上半年，扎努西實現冰箱壓縮機外銷134萬臺，完成外銷目標。目前，外銷市場業務比例已經占到扎努西整體業務的55%，產品主要銷往歐洲、中東、非洲、東南亞等地區，主要客戶如伊萊克斯、惠而浦、Emersun等品牌。

克服干擾，在海外市場站穩腳跟

事實上，中國壓縮機生產企業開展海外業務困難重重。歐盟未來可能將對部分產品征收碳關稅；俄烏戰爭持續及歐洲經濟萎靡，頻繁爆出“黑天鵝”事件；美國301調整可能將在新的總統當選后持續升級且波及其他國家；印度考慮持續將關稅由15%增長到25%，并通過BIS認證控制出口到印度的產品進入印度市場；俄羅斯受制裁范圍增大波及壓縮機貨款回收；孟加拉國增加關稅到10%且爆發內亂導致企業停擺發貨中斷……這都是國內冰箱和冰箱壓縮機出口在海外市場不得不面對的挑戰。

長虹華意2023年在墨西哥投資建廠。該公司有關負責人表示，從當前政治經濟形勢來看，海外基地的重要性逐步顯現。據透露，受國際化市場貿易壁壘越來越多的影響，加西貝拉正規劃在東南亞投資建設新的海外生產基地，同時還計劃培養更多的國際化人才，支撐國際化戰略發展。熊星分析了壓縮機生產企業布局海外市場時將會遇到的困難，他說：“各國家貿易壁壘越來越多，且越來越難應對，全球近幾年“黑天鵝”事件頻發，業務風險和不確定性越來越大。同時，爭奪壓縮機海外市場的參與者越來越多，競爭越來越激烈。此外，中國冰箱制造的強大競爭力不斷擠壓國外冰箱生產企業的市場份額，導致歐美冰箱生產企業自身市場份額逐年下降，壓縮機直接出口更加艱難。”對此，熊星介紹，加西貝拉的做法是，持續推進國際化，保持戰略定力；持續提升競爭力，增強品牌賦能，鞏固行業地位。

2024年，GMCC美芝于2021年收購的泰國工廠［更名為“GMCC and Welling Appliance Component（Thailand）Co., Ltd.”，簡稱“GAT”］，已經進入整合運營、快速發展的新階段。對于GMCC美芝而言，GAT是冰箱壓縮機業務首個海外基地，是GMCC冰箱壓縮機業務全球化布局極為重要的一步。

“受到俄烏沖突的持續影響，一些國外競爭對手產品由于經濟制裁的原因不能進入白俄羅斯和俄羅斯市場，這給我們提供了機會。”扎努西有關負責人表示，“扎努西計劃通過產品零售、經銷商代理等方式進一步拓展海外細分市場。”

常年在國際市場上打拼，中國冰箱壓縮機生產企業已經練就了一定的應變能力，找到了相對穩定的合作伙伴，摸索出適合本企業在海外市場發展的路徑。沖破層層風浪，到達成功的彼岸，正在努力拓展海外市場的中國冰箱壓縮機生產企業握緊手中的羅盤，朝著心中的既定目標勇敢前行。