距離2020年已經進入倒計時，AWE2020的招展工作也進入了最后的收尾階段。歲末年關，我們有必要靜下心來思考和總結。AWE在成為越來越多大品牌每年的必選展會之外，也得到越來越多中小企業的青睞。究其原因，除了久負盛名的國際影響力，AWE吸引的越來越多的人群造成的流量效應，來自上海本地的消費者、產業鏈上下游的專業人士、投資人、設計師、房地產項目采購團、海外觀眾等帶來的不同需求，以及AWE服務中小企業的質量越來越高，都是AWE在中小企業心中份量越來越重的原因。

不斷增長的規模，對中小企業產生虹吸效應

近幾年，AWE的參展企業數量逐年提升，既有海爾、美的、海信、TCL、創維、康佳、長虹、格力、奧克斯、方太、老板、華帝等本土家電巨頭，又有博世家電、西門子家電、AEG、松下、索尼、夏普、三星、LG、A.O.史密斯、惠而浦、Smeg、飛利浦、怡口、3M等國際一線家電及消費電子品牌，也有華為、京東、奇虎360、科大訊飛等IT和互聯網巨擘，還有LGD、華星光電、GMCC&Welling、加西貝拉、恩布拉科、海立、黃石東貝等產業鏈配套企業。這些閃著光環的行業巨頭對中小企業產生了巨大的虹吸效應。在這樣的平臺上，中小企業的品牌價值也被不斷放大。特別是AWE2020，中小企業數量實現了井噴式增長。

讓中小參展企業興奮并紛至沓來的原因，除了越來越大的展示面積、全球頂尖品牌的匯聚，連年攀升的觀眾數量和質量也是這些中小參展企業的為之前往的重要動力。據主辦方統計，2019年AWE共接待海內外觀眾人次達34萬人次，同比增長15.8%，企業高管、專業觀眾、消費者以及海外觀眾人數均創新高。隨著AWE的影響力日漸擴大，主辦方預計2020年觀展觀眾將達到38萬人次。

專業的觀眾，驅動中小企業商務拓展

AWE深耕家電及電子消費領域多年，累積了大量行業內專業觀眾。其中，專業觀眾三成為貿易觀眾，而貿易觀眾中有近一半為家電經銷商、代理商或零售商；電子商務渠道、3C數碼等經銷渠道的貿易觀眾則位列第二、三位；同時，家電連鎖賣場、大型商超百貨等渠道也有相當數量的觀眾抵達現場參觀。據統計，總觀眾中有近三成人士帶有采購或合作意向。因此，AWE不但是行業發展趨勢的風向標，更是商機無數的行業盛宴。

家電及消費電子產業鏈上下游的業內人士，同樣是AWE專業觀眾的核心構成。他們大都是深諳產品內核的技術大拿、采購負責人，對中小企業來說，和他們的交流，將獲得更多資訊，促進企業的技術創新、產品升級。特別是對于一些上游的中小參展企業來說，將可以獲得豐厚的潛在訂單需求。

一年一度的房地產精裝修高峰論壇帶來的采購團真的可以用空前盛大來形容。這些采購團中很多都是重要房地產項目的負責人，他們的采購都是批量的，他們拋出的“橄欖枝”帶給中小企業的價值無疑是巨大的。

與房地產精裝修采購團相攜而來的，還有家裝類設計師。他們眼光敏銳，頭腦前衛，中小企業的差異化產品也許正是他們家裝設計中迫切需要的。不僅如此，他們的設計需求也可以讓中小企業掌握下一步的研發方向。

從歷年的觀眾統計情況來看，證券分析師、行業分析師也正在形成一股力量，為AWE注入活力。在證券分析師眼里，AWE是業內標桿展會，每年一定參加，他們來這里看行業新產品、新戰略的布局，對未來的消費趨勢和投資進行輔助性判斷。

除了專業觀眾，越來越多的消費者、國際觀眾也向AWE涌來。從消費者的構成來看，時尚和消費達人、網紅、意見領袖占據絕大多數，他們大都是經濟實力強、消費水平高的人群，樂于追求創新產品、黑科技，他們的意見將對消費市場產生巨大的影響力。隨著大眾消費者每年以200%的增長數量遞增，這股影響力將持續擴大。中小企業也將隨著這股影響力乘風破浪。

從國際觀眾來看，他們對于AWE的關注超乎想象。據主辦方統計，AWE2019共有來自40多個國家和地區的超過2萬人次國際觀眾前來參觀。其中，超過80%的海外觀眾來自亞洲和歐美地區，這些為中小企業拓展海外客戶創造了有利的條件。

完善的服務，促進中小企業有效的溝通

AWE對于中小企業的價值，還有其他因素，那就是政策和服務。

事實上，從AWE2019開始，主辦方就為專業觀眾開通了“商務對接服務”，中小企業可以從官網查到目標企業的參展位置，更快更便捷地推動企業間的商務洽談。接下來，主辦方在服務企業的商務配對能力將更進一步。據介紹，AWE2020會推出商業配對互洽服務，只要參展企業提出采購意向，主辦方可以幫助給目標人群發送信息，助力達成商務合作。值得一提的是，AWE2020將為參展商提供免費的洽談間，有意向企業可以申請使用時段，進行現場約談。

除此之外，AWE2020今年觀眾門票實行收費制度。這將進一步提升觀眾的質量，這為中小企業達成更有效的合作創造條件。