2014年，第一次有空氣凈化器廠家找到記者，希望對該公司產品進行體驗式測評，作為科技媒體，記者“貨比三家”，最終選擇了漢王霾表M1。想不到的是，“流水的空氣凈化器，鐵打的漢王霾表”，在隨后幾年，筆者不僅使用了漢王霾表全線產品，身邊的科技媒體、測評達人、數碼愛好者，甚至是普通用戶也頻頻在朋友圈曬起了漢王霾表。“霧霾來了弄個霾表測測”也成了對空氣高感人群的口頭語。

但業內對漢王霾表的走紅非常意外，對這個品牌如何把握住短暫的風口，并迅速在細分領域做到“頭把交椅”知之甚少。2017年3月11日，首次參加中國家電及消費電子博覽會（AWE）的漢王藍天聯合創始人吳紅疆做客《電器》雜志專訪間，將公司的屬性、戰略方向、業務板塊、發展路徑做了全面解答，作為營銷操盤人，吳紅疆闡述了漢王霾表走紅的主要原因。

師承名門，掌握核心科技

自從2011年底PM2.5得到媒體與公眾的關注后，漢王科技就組建研發隊伍，開始從事空氣質量檢測與凈化工作，并于2014年1月正式成立北京漢王藍天科技有限公司。作為漢王科技股份有限公司下屬全資子公司，集團各子公司均圍繞漢王的核心??“識別”技術發展，漢王藍天則從事專業研發、生產與大氣環保相關的監測、治理產品，專注于空氣粒子識別。

“基于國內環境狀況，中國室內空氣的監測和治理是剛需。未來，智能家居、智慧城市將成為趨勢，室內空氣的監測和治理也將成為其中的一部分。”吳紅疆表示，“以漢王科技的技術核心為底蘊，經過不懈努力，漢王藍天在空氣質量檢測、大型室內空氣凈化、家用空氣凈化、室外空氣凈化技術等領域不斷取得研究成果，獲得一批自主知識產權，申報發明專利 20余件。”據了解，目前漢王藍天已經成功推出空氣質量檢測儀（霾表）九款、大型室內空氣凈化器、室外空氣治理等相關產品與方案，并形成研發、生產、市場、銷售等完整的運營體系。

三大業務，構建環保體系

據了解，漢王藍天目前有三大業務，分別是：霾表（應用功能硬件）、pm2.5激光傳感器（模組元器件）、空感（智能空氣質量監測與凈化解決方案項目，大數據類）。用吳紅疆的話說：“霾表，既是To B也是To C 的產品；傳感器，是專業的核心元器件，是我們的核心專利技術，屬于元器件類，是To B 的銷售通道模式；空感業務即整體空氣監測及解決方案，則是可以做體量級，做平臺、做互聯基因。這三塊業務形成了由檢測到凈化的閉環。”

當記者問到當初是出于什么樣的原因會誕生霾表這款產品，吳紅疆表示：之所以要做霾表這樣的產品，源于漢王集團劉迎建董事長從國外帶回的一些價格高昂的空氣質量檢測設備，使用時發現國內pm2.5竟如此嚴重，那么有沒有一款產品，可以讓中國普通用戶都能用得起，像溫度計一樣直觀？劉總想漢王是做識別的，能不能把這項技術用在空氣的顆粒物識別上？基于這樣的考慮和在識別技術上的優勢，尤其是算法上的優勢，組建研發隊伍推出這樣一款霾表，實屬情理之中。不過，最初也沒有外界想的那樣一帆風順。產品既要做到精準，又要物美價廉，公司也思考了很久。“必須找到適合的科學的檢測原理來支撐產品結構，傳統的β射線法、微量振蕩天平法都不可能放在小型便攜產品上，最后公司利用激光粒子散射原理既能做到很小，又能降低成本，還能提高精準度。”

在打造產品通路及知名度方面，漢王藍天領導層表現出了超凡的嗅覺。時至今日“漢王霾表已經創造了一個類別生意，“霾表”已然成為一個專屬詞。“公司一直看好‘To C’端市場，但初次京東首發效果并不如意，但我們迅速調整轉向‘To B’市場，輔助中高端空氣凈化器銷售，作為輔銷工具與凈化器捆綁，產品迅速打開并快速導入To C’端市場，讓消費者了解知道漢王霾表。”在用戶中獲得一定的口碑之后，漢王藍天又在電商平臺發力，并迅速拓展品類，在功能上增加可以檢測甲醛、pm1.0、溫濕度的產品；在應用場景上，從家居環境拓展到辦公室、汽車等應用場景。在風口到來的機遇，漢王藍天不斷調整、不斷進步，漢王霾表更是一戰成名，天下知。

市場井噴，坐上頭把交椅

霾表走紅并非意外，要說真的意外，是漢王藍天也沒想到的市場爆發，會跑出這么大的銷量。吳紅疆告訴《電器》記者，在2015年因為霧霾天氣幾次紅色預警、幾次學校停課，到2016年政府機構逐步發聲，校園開始添置新風系統，無形中助推了漢王霾表的銷量，甚至成為了標配。在這期間，漢王藍天做了幾次線上促銷，以促銷價800元左右的漢王霾表N1為例，在三天的推廣銷售中，賣出了近5000臺，健康意識的成熟度已然使得在C端用戶中逐漸普及空氣健康類小產品市場潛力巨大！

在霾表逐步占領市場之際，漢王藍天生產的激光Pm2.5傳感器也獲得了市場的青睞。漢王藍天聚焦于空氣粒子顆粒物識別，一方面，供自身漢王霾表使用，另一方面，也為一些凈化器廠商以及空氣智能硬件提供pm2.5激光模組。基于霾表與激光模組產品，漢王藍天瞄準了一個更大的框架，針對不同的使用場景與應用場景，包含從空氣檢測到空氣治理這樣一個全流程的空氣解決方案（空感業務），形成一個空氣大數據的平臺。“這樣，漢王藍天真正‘跑’出了自己的特色與路徑，并被市場所認可。”吳紅疆表示：“到2017年我們才來中國家電及消費電子展會，并且一線家電品牌的研發大咖都有到展位參觀交流、意向合作。此外，從專業展會到綜合類消費電子展會，也符合公司市場定位的推進的發展階段歷程。

引入智能，提升用戶體驗

在講到技術經驗時，漢王霾表及凈化器可以做到幾點，一、網絡連接，在線體驗感強。用戶可以下載APP或者微信遠程查看霾表所在的室內空氣狀況。二、產品支持智能控制聯動。例如，在下班的途中，用戶通過移動端發現家中空氣不好，即可通過手機操作關聯的凈化設備，對室內空氣提前進行凈化。三、可監測氣體種類多。霾表可測甲醛、PM2.5、溫度、濕度、二氧化碳，這五個維度基本可以體現空氣質量的優劣。萬物互聯智能化是硬件的發展趨勢，目的是讓用戶使用更方便，有深度體驗及交互粘性。

在三大業務技術提升的當下，漢王藍天也逐步進入空氣凈化器市場，但與其它公司不同，漢王藍天在空氣凈化器的發展路徑上走了一條不尋常的路。比如藍天一號，這款空氣凈化器相比市場其他產品具備小身材、大能量的特點，不止外形簡潔，價格極低。更重要的是，CADR值為驚人的230m?/h，功耗低至2-14W、噪音極低。吳紅疆表示，裸露的H12醫用濾網可以讓用戶看到是否生成霉菌，并且方便更換， 15-20?的使用面積，非常適合臥室或酒店客房使用。而且該產品可通過微信端，可以實時監測PM2.5數值、遠程開關、調節風量，是一款智能的空氣凈化器，網絡售價僅為580元。另有一款商用空氣凈化氣HWM-700，針對客廳、辦公室等較大空間使用，在京東、淘寶天貓等網絡渠道同樣有售。