中央空調(diào) 相親市場的試金石！

“你家裝的什么牌子中央空調(diào)？”——2025年之前，這曾是相親市場的靈魂拷問，堪稱“中產(chǎn)探測器”：

答：大金/日立≈有房有存款（畢竟一拖四4萬+還得配大平層）

答：格力/海爾≈小康剛需族（咬咬牙上國產(chǎn)，至少有房有車）

答：沒裝≈“下一位！”

但2025年2月，華凌和小米帶著價格屠刀進(jìn)場，直接把相親暗號干成段子。華凌神機中央空調(diào)：一拖四+連續(xù)噴氣增焓、液冷散熱黑科技，價格砍半還白送安裝只要17999、小米也在26日的人車家發(fā)布會上公布了自己的中央空調(diào)。新勢力進(jìn)場不僅攪亂了家電市場，竟然也攪動了相親市場。

“造得好不如裝得巧”

造車新勢力“蔚小理”憑借“開著真香，罵著真爽”的冰箱彩電大沙發(fā)，成功攪動了市場。小米又憑借52.99萬的電動超跑，又用2個小時完成了一年的KPI。

家電作為新勢力眼中的“萬億藍(lán)海”，截止2023年，中國空調(diào)市場已達(dá)2117億，全球市場更是高達(dá)1.2萬億，全世界每三臺空調(diào)就有一臺來自中國制造。如此龐大的市場，在過去一直采用“以產(chǎn)定銷”的生產(chǎn)邏輯，廠商造什么用戶買什么。產(chǎn)品定價也更多采用“競爭定價法”。競爭激烈的市場價格較低，但在某些高利潤行業(yè)廠商也會形成價格同盟，曾經(jīng)的中央空調(diào)就是典型的高利潤行業(yè)。

“造得好不如裝得巧”除了產(chǎn)品價格，安裝費用一直以來都是中央空調(diào)用戶投訴的重災(zāi)區(qū)。設(shè)計費、高空費、打孔費、支架費、面板費層出不窮，有時候一臺中央空調(diào)的安裝費就能達(dá)到整體費用的四分之一，一臺華為手機裝著裝著就沒了。

為什么還有華凌？

小米作為新勢力，家電行業(yè)的后來者，這么做一點也不奇怪。但這次為什么還會有華凌，作為美的集團的豪門千金，難道要砸了“親媽”的金飯碗？其實了解這家企業(yè)的讀者一點也不會意外。華凌1985年創(chuàng)立，2004年被美的收購，之后經(jīng)歷年輕化轉(zhuǎn)型，借助“神機”空調(diào)重出江湖，神機二代更是做到寒冬首發(fā)4天售罄。

華凌的成功一方面繼承了母品牌強大的制造和服務(wù)能力，另一方面在操盤風(fēng)格上卻又截然不同。首先是產(chǎn)品的排布，同傳統(tǒng)制造企業(yè)動輒幾十款一起賣的“矩陣”式的產(chǎn)品布局不同，華凌從一開始走的就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)常用的爆品路線。產(chǎn)品即IP，神機既是產(chǎn)品也是華凌的流量來源。

其次是用戶關(guān)系，傳統(tǒng)企業(yè)如前文所述，曾經(jīng)普遍采用研發(fā)驅(qū)動的以產(chǎn)定銷模式，華凌神機在研發(fā)過程中前置聽取消費者意見，特別是二代機型，用戶指哪改哪，甚至把“聽勸”打造成為了跨越行業(yè)的熱詞。

第三是最重要的定價，華凌神機能夠一炮而紅，很重要的原因是在瘋狂堆料之后的成本定價，甚至是負(fù)成本定價。從神機一代被電商平臺當(dāng)做引流品，到今冬首發(fā)即售罄的神機二代，都成為了自帶流量的現(xiàn)象級產(chǎn)品。

中國制造的自我迭代

華凌現(xiàn)象，其實是中國制造企業(yè)自我迭代的一個縮影。無論是長城汽車、比亞迪還是今天的華凌，中國制造企業(yè)一直都在默默轉(zhuǎn)型。

比如華凌這次打出的“裝得起”其實就是基于用戶深度洞察的一語雙關(guān)。一方面最好的產(chǎn)品+最好的制作工藝+最好的價格讓用戶買得起。另一方面，華凌作為美的的子品牌，坐擁18萬安裝工程師，和遍布全國的服務(wù)網(wǎng)點，也有能力打破空調(diào)安裝中的潛規(guī)則。此次華凌中央空調(diào)主打一價全包0元安裝，免收設(shè)計費、人員費、外機支架費、打孔費、勘察費、高空費、銅管費、加長風(fēng)口費等，總價值至低5410元，別人多收的“華為手機”華凌幫你省出來。

面對市場反應(yīng)，華凌空調(diào)負(fù)責(zé)人表示：“自從發(fā)了中央空調(diào)，我的私信就爆了，最多的竟然是新婚網(wǎng)友，夫妻倆原來是神機用戶，現(xiàn)在竟然停了婚房裝修在等我們進(jìn)場，現(xiàn)在我就在去武漢工廠的路上，要是不能如期交付我就帶隊下場打螺絲。”